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孙子兵法第一篇就如此说到：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 ”此用兵打战的方略用在今年的显卡市场上是在是再贴切不过的了。各位看官可能奇怪我何出此言，请待我慢慢道来。 上半年相对平稳的显卡市场以其说是平淡似水，不如说相对平衡，从全国市场来看，以世和资讯、亚利、商科、盈佳讯等国内知名显卡通路商领军的七彩虹、双敏、铭瑄、盈通品牌凭借着多年来植根于国内本土渠道的优势，依然稳坐显卡市场的前几把交椅，而华硕、微星、技嘉等大型主板制造商虽然有着强大的研发和制造能力，但是因为报关、退税等问题，价格依然高高在上，成为抢占市场份额最大的阻碍。而云南地区，除了商科因为渠道问题，铭瑄显卡销量奇低之外，整体格局和全国市场相差不大。但是下半年特别是从7月份之后，这种微妙的平衡将会被逐渐打破。市场上将会有新一轮的战争，而战争的导火索，主要应该还来自于七彩虹的渠道变更。请查看笔者的《七彩虹渠道巨变》一文 
七彩虹和格林的合做虽然尚未完全破裂，本周依然还在商谈，但是依我之见，十有八九是无法达成共识的，格林已经是王八吃秤砣——铁了心的要代理独家的产品，但是七彩虹的全国趋势都是在扁平渠道，目前在商谈，只因格林占据了七彩虹云南市场50%以上的销量，七彩虹不想销量浮动而在争取的最后努力而已，但是七彩虹不可能因为云南市场而放弃全国渠道扁平的趋势，所以和格林的分歧非常大，且格林已经签约商科，商科还把台电光存储和台电键鼠作为陪嫁给了格林。所以两家再次谈拢的几率非常低。倘若七彩虹和格林合做最终破裂，那么肯定要马上在昆明找一家经销商顶上，目前传言文浩，不管是文浩也好，派格也好，鹰龙也好，要调整好渠道，再次上量，至少也要1－3个月，在这段时间里，七彩虹的销量会有非常大的浮动，因为格林渠道内的一些忠诚经销商肯定会转向铭瑄。那么，届时七彩虹空出来的量将会由谁补上呢？ 看起来大家都有机会，双敏由东方四海和浩星代理，一直以来是显卡产品中价格和销量最为稳定的品牌，在这个时机，双敏会想切入。但是东方四海和浩星都是通路性公司，没有强势的门市作为冲锋陷阵的士兵，只能在渠道和单子中抢。而金利等公司是否有机会呢？金利的XFX显卡虽然在N卡中有很大的优势，但是苦于一直没有A卡，没有了A卡，相当于少了一条腿，战斗力大打折扣，而捷波，则要看金利是否愿意调整足够灵活的价格政策来应对这场战争。文浩的影驰和昂达，也不是全然没有机会，但是面临着的问题依然不小。 
格林代理铭瑄之前，铭瑄在云南的销量基本可以忽略，代理之后，格林虽然大力的推铭瑄，但是格林把铭瑄定位为自耗和做单，目前格林自有装机量可能有400－500台，加上做单，有800－1000台，那么就是说，铭瑄在格林的销量中，可能只会有1.2K左右的销量。这样看来，依然还空着很多的量，谁能顶上来呢？谁又有机会呢？首先，盈通渠道会有变动，格林需要一个分销型的品牌，他肯定会抢盈通的独家总代，目前盈通的代理为昆明鹰龙和昆明南方，格林拿到盈通的显卡之后第一个季度（也就是8－10月份）肯定会狂杀价格战，他要上量以抢得总代理权。那么盈通的价格和渠道将会经历一场价格战。而昆明鹰龙目前就已经在销售盈通和七彩虹的显卡，他应该会去抢七彩虹的高级代理，七彩虹也会跟鹰龙施加压力，让鹰龙放弃盈通，所以看来，鹰龙放弃盈通的可能性很大，那么盈通的价格战可能就主要在南方和格林之间展开。而派格和鹰龙之间又会展开七彩虹的价格战。 看，很乱了吧。 更重要的是，华硕显卡通过一些运作，也把价格下调到差不多跟七彩虹一样的水平，华硕强悍的竞争力和渠道，也将杀入显卡市场，华硕动，微星和技嘉肯定会想办法跟进，OK，三大主板品牌也差不多全部杀进来了。那么大家看到的将会是，八月份到十月份乃至十一月份，显卡市场将会混战成一片。 十一月份之后，差不多尘归尘，土归土了，七彩虹的渠道不出意外的话，应该逐步稳定，销量有所回升，盈通的价格战也将结束，要么格林拿到了独家代理权，要么格林不玩了，但是这段时间，盈通的销量会有不少的上涨，但是如果格林拿到了独家代理权，那么他势必调整价格以回馈渠道，盈通销量从十一月到年底将会有下滑。 而我们关注的三大主板品牌销量是否能有上升，主要还是看他们的价格政策，倘若价格能一直贴近上述几个品牌来打的话，他们的销量将会有很大起色，当然，还有个前提就是依然要保持他们研发和制造的优势，不能为了解决退税和报关的问题而在国内找代工厂。那样会非常糟糕，也是他们的FANS不愿意看到的。 当然，所有的一切推断，都是根据云南市场现有的情况来猜测的，可能会忽略了一个很大的因素，就是AMD收购ATI，暂时还猜测不到A卡下一步的动向，以及这种收购对整个产业带来的变革。我想，变革肯定是会有的，并且会非常巨大，但是不会是今年，应该是明年。AMD的调整和对产业带来的蝴蝶效应需要时间。 好了，说了这么多，依然类似于痴人说梦，也存在着太多的不确定因素，IT市场，牵一发而动全身，可能远比我分析出来的复杂。具体会怎样，我们都拭目以待。
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