映泰创业大赛入围门票又有得主
对于大学生来说，创业是每个人的梦想。创业永远意味着能力和激情共举，许多大学生也十分渴望有机会来证明自己的能力~~~~~~~~~~ (3099 字)
对于大学生来说，创业是每个人的梦想。创业永远意味着能力和激情共举，许多大学生也十分渴望有机会来证明自己的能力。映泰二十周年纪念活动：映泰创业大赛的举行，给了大学生一个展示自己能力的机会。活动举办后，各地大学生纷纷拿出自己的创业方案，以期获得肯定。一个星期前第一个入围者已经产生，而在几天之后，第二个入围者也产生了。来自攀枝花学院的马均、何松涛 团队方案脱颖而出，获得了评委们的青眯。
作为攀枝花市最大的学校，攀枝花学院的计算机网络普及非常完善，校园网双向链入中国教育科研网（CERNET）和国际互联网（INTERNET），网络覆盖校园内学习、办公和生活场所，已完全实现教学手段现代化和教学管理与行政办公自动化。寝室的宽带也趋于成熟，有相当大的电脑市场。而马均、何松涛 团队方案就是以攀枝花学院来基地来展开。
马均、何松涛 的团队一共有5个人，共同的兴趣使得他们在大二的时候走到一起，在学校开了一个数码门市，面对学校的同学装机和电脑故障维修，开始了自己的创业路程。从开学到现在已经和攀枝花地区映泰代理商建立了良好的合作关系，在本学期里也与攀枝花地区映泰代理商在学校举办一次全校性的CS大赛，并取得了圆满的成功。在学校的同学中也获得了良好的口碑。同时也得到了学校和学院的大力支持。现在他们的团队有良好的销售，技术基础，已经是映泰产品校园代理商，开学至现在总计销售映泰主板80余片。
马均、何松涛 的团队已经有着很丰富的创业经验和校园支持率，曾经的经历让他们在校园里有很深厚的群众基础。他们根据学校和自身特点，打造了一套很不错的方案如下：
方案一：
首先我们需要去做的：
1：提高我们团队内部凝聚力。
2：加强映泰产品在学校的宣传力度，一获得更好的口碑。为以后的产品销售打下基础！
3：同时我们团队也会更进一步熟悉对映泰个类产品的知识和特有的技术支持！
4：做更大规模的市场调查和宣传，努力提高映泰产品在学校的占有率。并同时确定下一步的销售计划。
5：加强和攀枝花地区的映泰产品代理商的合作，争取获得更大的优势。
6：努力提高我们团队在学校的影响力。
有了我们自身的条件和基础，为了更进一步扩大映泰产品在学校的影响力和占有率我们
初步拟订了下一步的宣传和销售计划：
1：利用自己的优势，加强在校内对映泰产品的宣传力度。
2：借开学迎接新生的机会，在校大一的同学中寻找志同道合的同学，扩大我们的团队。同时也在新生中树立一个良好的形象，为下一步的销售和宣传工作打下基础。
3：、通过学院的力量提高我们团队在学院及学校的影响力。
资金支出预算：
横幅：50X4=200（攀枝花地区横幅 米/10元）
海报：免费
销售团队：飞宇数码科技（已成立一年）
板卡维修工具：已有
租用场地进行产品展示：140（每天20元持续一周）
总计：340元
方案2
因为学习和工作的关系,我们的前期计划比较仓促,经过我们团队协商讨论,特制定了这一步计划,主要目的是成功宣传和推销映泰产品.
首先谈谈我们对目前学生消费群体的分析,校园群体与社会群体有很大的区别,它比较集中,这就更有助于我们宣传和推销活动的开展.当一个产品形象做好了,他的影响会迅速扩大.这远远比社会群体大得多也快得多. 带来的效益也会明显得多,我们在一年多的经营过程中,有一个很深刻的认识,那就是一个客户可能给你带来10多个甚至更多的客户, 还有一个有利于我们做宣传的情况:大学电脑普及况比较高,很多学生都关注电脑数码行业的动态,有这个优势就可以花最少的钱做最好的宣传.
首先举个成功的例子,在攀枝花地区,特别是我们学校,我们做了一项调查,每到我们店面的客户我们都问他们了解多彩这个牌子吗?他们都会说,知道啊,常常有生客户过来,当我们给他们介绍多彩的产品时,他们中间有人会说:"多彩不错,至少牌子信得过."多彩能在学校做到这样的效果,肯顶的说,有1/2的成绩属于我们.在 学校学生会以及各个社团的活动当中,都做多彩的广告,以及我们每个黄金周都会不段的在学校搞促销.另外最重要的一点就是在学校学生当中免费发放一部分多彩服装,这就是一种活的广告.并且是一种长期性的广告.
我们准备把这种方法用在映泰主板上,相信也能取得很好的效果.首先,我们要做的是宣传,其次要做的是推销.怎样才能用最少的钱达到最好的宣传效果呢?其实前期不用花钱就能做到最好的宣传效果,我们分析:在我们门市上来的学生朋友,一般喜欢我们送他们一些小东西,印有英特尔、微软、ASUS、AMD等各种电脑硬件品牌标志的笔、烟缸、计算器、打火机、手表等等.我们可以做大量印有BIOSTAR标志的圆珠笔,或中性笔,然后找校园销售商代理,我们的成本只需要5毛.可以卖1元,这样还有5毛的利润,如果制1000只笔,成本可以控制在300到500,利润也就有500多,做最坏的打算,卖不出去,送给学生用,他们肯定会接受的,但卖不出去一般是不可能的.从周围人群用笔情况分析,大学生用笔,至少我们学校是这样:用钢笔的比例不是很大,多数喜欢用签字笔或圆珠笔,分析了一下,一是利于携带,二是手感好,三是便宜,掉了也不可惜.因为这几个原因 ,学校卖这类笔的销售商笔的量是相当大的.为什么要用笔做广告却不选择网络什么的呢?因为我们实践证明.虽然现在网络发达,但始终没有实体广告带来的效果好,大学生上网的可以分几个类型:1:有电脑在宿舍上网的2:没电脑在校园机房或网吧上网的,他们又分位两类:1上网娱乐游戏型,这种一般是不看广告泡论坛的.2:上网学习加QQ 型,他们一般也是不看网页广告的.只有少部分人群对这些感兴趣,我是我们学校计算机学院的论坛斑竹,我曾经准备把论坛搞活跃起来.可效果相当差.包括我们团队在学校论坛的广告,回应的寥寥无几.并且我们用笔做宣传的另外一个优势是能够让更多的不根本不了解映泰产品的学生朋友都会对它有一个初步的印象,最终目的还是要那些没有买电脑的朋友知道这个品牌,因为毕竟我们是做产品销售的,目的就是提高经济效益.
然后第二步是活广告.制作50件衣服,在学校通过装机促销的形式送出去.为什么要用装机使用映泰产品促销的形式呢?可以做个对比,装机促销送衣服与白送肯定是不一样的,前者肯定花的钱要少得多,因为完全可以把衣服的20多块钱成本加在一台电脑上,这中广告我们也做过,并且实践证明效果是相当好的.其实这种促销方案映泰官网已经在实施了,但这个活动的影响立并不够,并且只有购买775或939针脚的几块特别板子才有衣服相送,所以活动影响肯定受到了限制.因为这需要有针对性,专门针对学生,针对学生团体的集中性.
第三步,我们可以在学校网吧做映泰的宣传广告,毕竟在网吧上网的同学多数都是没有电脑的同学,他们可能就是这部分潜在客户,这样可以更进一步的让他们对映泰品牌有一个更好的了解.
第四步:举办校园超频爱好者大赛,奖品设为映泰板卡和映泰纪念品
资金支持计划:
宣传用笔:1000只 300元
服装:50件 1000元
网吧海报: 100元
场地费: 100元
超频大赛: 700元
总计: 2200元
可以看出马均、何松涛的团队方案非常适合在校园开展。已经有良好的群众基础的他们，在策划活动上有着独特的优势，做为已经有过创业经验的他们，方案很有条理，不至于空洞，在操作起来得心应手；并且在资金方面需要的支持也不多，侧面反映了他们的实力。这个方案受到评委们的一致好评，顺利地获得第二张映泰创业大赛入围门票。下一个会是谁呢？让我们翘首以待。
方案主题：《从零开始，如何在我的校园成功推广映泰产品》
更详细内容请参阅：映泰官方网址www.biostar.cn，
映泰中国博客：www.biostar.net.cn， 映泰创业大赛专题页面：strong.biostar.net.cn
方案提交及参赛心情写真，请发到以下地址：（可选）
1发布于映泰BLOG（网址：www.biostar..net.cn）
2 发邮件给strong@biostar.cn
3 写信：深圳市福田区竹子林求是大厦东座1103深圳市映德电子科技有限公司市场部收 518040
组委会联系人：孙先生 联系方式：strong@biostar.cn，0755-33307155
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